Após testes na Vale, Vibra amplia oferta de diesel que oferece maior rendimento

Por Marta Nogueira

RIO DE JANEIRO, 19 Ago (Reuters) - A Vibra Energia está apostando ​na ampliação das vendas de diesel com maior valor agregado para a mineração, com a oferta de um combustível que também oferece maior rendimento por quilômetro rodado, já testado em operações da mineradora Vale, disse um executivo à Reuters.

O movimento junto a um setor no qual detém quase 60% de participação de mercado integra uma estratégia mais ampla que visa elevar a rentabilidade e a fidelização de grandes consumidores de sua divisão de negócios corporativos (B2B), incluindo outras indústrias.

A iniciativa inclui o lançamento nesta semana de um diesel premium chamado Supera Plus, desenvolvido para operações de mineração e testado pela Vale Base Metals (VBM), subsidiária de metais básicos da mineradora Vale.

Em entrevista à Reuters, o vice-presidente executivo de B2B da Vibra, Juliano Prado, afirmou que o novo diesel permitiu reduzir em cerca de 5% o consumo de combustível em operações da mineradora, além de gerar ganhos operacionais relacionados à manutenção dos equipamentos e redução de ⁠emissões.

'A gente deixa de discutir ⁠o diesel como uma commodity e passa a ter um ​produto que ‌agrega valor adicional em relação ao que a concorrência tem', afirmou Prado.

Segundo a Vibra, o Supera Plus passa a ocupar o topo da linha de diesel da companhia, acima das versões comum e aditivada, e o primeiro desenvolvido especificamente para a mineração, segmento que utiliza maquinários pesados e que opera em condições severas.

Segundo a Vibra, o teor do biodiesel no Supera Plus continua sendo o exigido pela regulação, mas a ⁠empresa seleciona biodiesel de qualidade superior, com menos contaminantes e maior estabilidade. Além disso, o produto inclui aumentadores de ​cetano, para melhorar a eficiência da queima, inibidores de corrosão, para proteger as partes metálicas do maquinário, e inibidores de oxidação, para fazer ​com que esse diesel não degrade na operação.

O objetivo inicial do Supera Plus, de acordo ‌com Prado, não é ampliar a ​fatia de ⁠mercado no setor mineral, mas aprofundar o relacionamento com clientes já atendidos e aumentar a rentabilidade dos contratos.

'A gente não está lançando esse produto para ganhar 'market share'. A gente faz isso para criar mais valor na relação que já existe. O ganho de participação pode vir como consequência', afirmou.

COMEÇANDO PELA MINERAÇÃO

Embora a mineração ​tenha sido escolhida como primeiro segmento para a comercialização do produto devido à intensidade do consumo de combustível e ao elevado custo de paradas não programadas de equipamentos, a Vibra vê a iniciativa como uma plataforma para expandir a oferta de combustíveis premium.

'O Supera Plus começa na mineração, mas ele vai ser transversal para as diversas indústrias que nós temos', disse Prado.

Segundo ele, a nova solução poderá ser expandida para outros setores como agronegócio, indústria e ​logística, nos quais ganhos de eficiência operacional também podem gerar redução relevante de custos para os clientes.

A companhia vende anualmente cerca de 1,7 milhão de metros cúbicos de diesel para o setor mineral, volume equivalente a aproximadamente 20% das vendas do combustível no segmento B2B. Entre os clientes estão Vale, Gerdau, Alcoa, Mineração Rio do Norte e Jacobina, disse Prado.

APOSTA EM PRODUTOS PREMIUM

Os testes realizados pela Vale Base Metals serviram de base para a estratégia. De acordo com a Vibra, na mina de Salobo, no Pará, o Supera Plus proporcionou redução de cerca de 5% no consumo, com uma economia anual estimada em R$9,27 milhões. A empresa também registrou redução de 40% nas obstruções de filtros e ganhos relacionados à manutenção dos equipamentos.

Em Onça Puma, também ​no Pará, a Vibra afirmou que houve redução de 6% no consumo de combustível nas operações de transporte de minério, além de ampliação do intervalo entre trocas ‌de filtros, de 250 para 500 horas.

No segundo trimestre, a área ⁠B2B da Vibra registrou um Ebitda ajustado de R$1,7 bilhão, alta de 142% ante o mesmo período do ano passado. A margem Ebitda ajustada do segmento alcançou R$531 por metro cúbico vendido, também avanço de 142% na mesma comparação.

A companhia atribui o desempenho à estratégia de qualificação do mix, ⁠com aumento da participação de produtos de maior valor agregado, como combustíveis aditivados, além da expansão ⁠da base de clientes.

Entre abril e junho, a Vibra assinou mais de ⁠100 novos contratos de fornecimento ⁠e ​elevou para 30% a participação de produtos aditivados no volume total de diesel vendido pelo segmento B2B, conforme informou anteriormente.

(Reportagem de Marta Nogueira; edição de Roberto Samora)