A inteligência artificial já entrou na rotina de muitos profissionais de vendas, mas um estudo mostra que não é apenas ter acesso à tecnologia que faz diferença. Saber trabalhar em parceria com ferramentas de IA está associado a uma chance 3,7 vezes maior de atingir as metas comerciais. IA como parceira, não substituta Segundo o levantamento, vendedores que conseguem integrar a inteligência artificial ao trabalho têm uma vantagem importante na busca pelos resultados. A tecnologia pode ajudar em tarefas que consomem tempo, permitindo que o profissional se concentre mais na negociação e no relacionamento com o cliente. A pesquisa também identificou outras características relacionadas ao desempenho. A capacidade de adaptar estratégias aumenta em 3,4 vezes a probabilidade de alcançar a meta, enquanto a habilidade de compreender comportamentos, sentimentos e intenções dos compradores eleva essa possibilidade em 2,9 vezes. O que muda na rotina Na prática, ferramentas de IA podem ser usadas para pesquisar empresas e clientes, identificar oportunidades, acompanhar sinais de interesse e ajudar na preparação de abordagens personalizadas.